Einträge von Bodo Schäfer

Wie Sie höhe­re Gewin­ne erzie­len — das Geheim­nis erfolg­rei­cher Unter­neh­mer

Unter­neh­mer haben in den Augen vie­ler Men­schen ein traum­haf­tes Leben: Sie haben Macht, Ein­fluss und genie­ßen eine unglaub­li­che Frei­heit. Stimmt.  Doch die­ses Los zie­hen Sie nur, wenn Sie über die ele­men­ta­ren Cha­rak­ter­zü­ge von Unter­neh­mern ver­fü­gen Ihre wich­tigs­ten Auf­ga­ben ken­nen und nie den Zweck Ihres Unter­neh­mens aus den Augen ver­lie­ren – näm­lich Gewin­ne zu erzie­len. Lei­der […]

Eine der wich­tigs­ten Regeln unse­rer Zeit: Ver­kau­fen kön­nen

Wie viel bekom­men Sie für Ihren Job, wenn Sie ihn ver­kau­fen? Eine Mil­li­on Euro, 100.000 Euro oder erhal­ten Sie gar kein Geld? Eine selt­sa­me Fra­ge, ich weiß. Mein Coach stell­te sie mir und ande­ren immer wie­der und erhielt nicht viel mehr als ein rat­lo­ses Ach­sel­zu­cken. Wie soll man sei­nen Job ver­kau­fen? Doch hin­ter der Fra­ge […]

Bes­ser ver­kau­fen: Wie gut Sie sind, hängt von Ihrer Ein­stel­lung ab

Die bes­te Gesprächs­stra­te­gie, durch­schla­gen­de Argu­men­te, Geheim­re­zep­te der Kun­den­ge­win­nung: Wenn Sie erfolg­reich ver­kau­fen wol­len, kön­nen Sie nicht tief genug in die Mate­rie ein­stei­gen. Besu­chen Sie Semi­na­re wirk­lich erfolg­rei­cher Ver­­­kaufs-Exper­­ten, lesen Sie Bücher, eig­nen Sie sich die Sys­te­me der Pro­fis an. Das ist wich­tig! Aber Sie müs­sen auch wis­sen:  Das eigent­li­che Ver­kaufs­ge­spräch – als Ihr gesam­tes Sys­tem […]

Ein ver­häng­nis­vol­ler Mythos: Ich muss nicht ver­kau­fen

Ver­käu­fer haben nicht den bes­ten Ruf. Für die einen sind sie aal­glatt und bie­dern sich an. Für die ande­ren sind sie aggres­si­ve Kampf­hun­de, die sich fest­bei­ßen und nicht mehr los­las­sen. Mit gro­ßem Stolz behaup­ten daher vie­le von sich: „Ich muss nichts ver­kau­fen“. Ein Irr­tum! Jeder ist Ver­käu­fer Rei­hen Sie sich nicht ein , wenn es […]

Sei­en Sie dank­bar, dass Sie ver­kau­fen dür­fen

Als ich 26 Jah­re alt war, traf ich eine wich­ti­ge Ver­ein­ba­rung mit mei­nem Coach: Ich woll­te von nun an 100.000 DM im Jahr ver­die­nen. Für mich war das damals eine unfass­bar hohe Sum­me. Also frag­te ich mei­nen Coach, wie ich es anstel­len soll, so viel Geld zu ver­die­nen. Mein Coach erwi­der­te: „Ich ver­ra­te Ihnen den […]