Als ich 26 Jahre alt war, traf ich eine wichtige Vereinbarung mit meinem Coach: Ich wollte von nun an 100.000 DM im Jahr verdienen. Für mich war das damals eine unfassbar hohe Summe. Also fragte ich meinen Coach, wie ich es anstellen soll, so viel Geld zu verdienen.

Mein Coach erwiderte: „Ich verrate Ihnen den besten Tipp, den ich geben kann“. Ich war begeistert, erwartete ein Patentrezept, eine großartige Strategie, ein brillantes System. Doch seine Antwort war schlicht und so ganz anders, als ich es erwartet hatte:

 „Lernen Sie verkaufen“

Damit war das Gespräch für ihn beendet und ich musste schauen, was ich mit dieser Aussage anfangen konnte. Ehrlich gesagt, hatte ich mehr erwartet. Verkaufen, das tat ich ja schon.

Heute weiß ich: Zwischen einem durchschnittlichen und einem erfolgreichen Verkäufer liegen finanziell gesehen Welten. Auch darüber hinaus trennt sie Grundlegendes.

Der Preis Ihres Verkaufserfolgs

Wissen Sie, wie viel mehr ein erfolgreicher Verkäufer verdient? Die Antwort wollen viele gar nicht glauben. Als erfolgreiche Verkäuferin oder erfolgreicher Verkäufer verdienen Sie 16 Mal mehr. Was ein Unterschied: 25.000 oder 400.000 € Jahreseinkommen!

Doch es geht nicht nur ums Geld

Es gibt Menschen, die sagen: „Ich bin jetzt so erfolgreich, dass ich nichts mehr verkaufen muss.“ Diese Menschen sind nur erfolgreich geworden, weil sie sich ein Leben ohne Probleme erträumt haben. Das Ende vom Lied: Wenn sie erfolgreich sind, haben diese Menschen noch mehr Probleme. So ist es immer. Beim Verkaufen geht es um mehr.

Verkaufen heißt Brücken bauen

Träumen Sie von Erfolg. Streben Sie hohe Einkünfte durch Ihre Verkaufserfolge an. Aber erkennen Sie zuerst den wahren Wert des Verkaufens.

Nämlich: Wer erfolgreich verkauft, hat sich selbst erkannt und gelernt, sein Gegenüber zu verstehen und so zu kommunizieren, dass eine echte Bindung entsteht.

Erfolgreiche Verkäufer schlagen eine Brücke von sich zu ihren Gesprächspartnern. Diese Fähigkeit brauchen Sie nicht nur als Verkäuferin oder Verkäufer. Diese Fähigkeit brauchen Sie in jedem Beruf und allen zwischenmenschlichen Beziehungen. Verkaufen ist Leben.

Und im Leben haben wir immer die Wahl zwischen Angst und Freiheit. Oder anders ausgedrückt: zwischen Komfortzone und Freiheit.

Ihre Wahl: Angst oder Freiheit?

Wenn Sie sich für die Freiheit entscheiden, verlassen Sie Ihre Komfortzone und stellen sich Ihren Ängsten. Dafür gewinnen Sie zahlreiche Möglichkeiten, tiefe Erfüllung und die Chance zu wachsen. Ein wunderbarer Nebeneffekt: Sobald Sie Ihre Komfortzone verlassen, wird Ihre Angst augenblicklich kleiner, weil Sie größer werden.

Verkaufen heißt: Raus aus der Komfortzone

Sie können dieses Heraustreten aus der Komfortzone nirgendwo besser trainieren als beim Verkaufen. Deswegen sollten wir immer verkaufen, unser Leben lang. Verlassen Sie immer wieder Ihre Komfortzone und stellen Sie sich Ihren Ängsten. Der Erfolg wird sich zeigen.

Die Alternative: Sie lassen es mit dem Verkaufen und verharren in Ihrer Komfortzone.

Die Komfortzone macht uns ängstlich

Anstatt nach echten Möglichkeiten zu suchen, vergnügen sich viele Menschen mit Pseudo-Freuden. Anstatt ihren Vorbildern aktiv nachzuahmen, reicht es ihnen das Leben ihrer Helden bei Netflix und Amazon nachzuerleben.

Das Gefährliche daran: Wenn Sie nicht wachsen, weil Sie Ihre Komfortzonen nicht verlassen, wird Ihre Angst immer größer. Sicherlich kennen Sie diese Menschen, die sich immer mehr Gedanken um immer kleinere Sorgen machen. Das sollte Ihnen wirklich nicht passieren.

Raus aus der Komfortzone, rein in die Angst und Möglichkeiten gewinnen: Dieses Spiel dauert unser ganzes Leben und nirgendwo können wir das besser erleben, als im Verkauf. Fühlen Sie sich nicht verdonnert zum Verkaufen. Seien Sie dankbar, dass Sie es dürfen.